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（四）
趕集網團購頻道上線時間不長，在瀏覽其他頻道的時候偶爾也會看看趕集網的團購頻道。假期里有看過一些團購平臺的定性分析，于是我打算從趕集網團購頻道入手嘗試一下定量分析。
首先建立了電子表格，最開始只有團購名稱、日期、原價、現價、交易數量、單位讓利、交易額幾個項。翻閱往期團購，很快就可以得到這些數據和信息。

對團購而言交易數量和交易額這兩個指標很重要。交易數量可以從一定程度上反映平臺被關注、交易被達成的程度；交易額是平臺上一個單子實際產生的效用：按照團購規則，平臺商可以從交易額中提成，同時交易在達成之前，平臺賬戶上每天會有現金流入。支付寶牛叉的一個原因就是在用戶確定付款之前，這些錢都停留在這個平臺賬戶之上（上次淘寶宣講時提到每天進賬8億，比整個香港島還多些），這段時間內他們可以拿這些錢做很多事。
總結趕集網往期的11個單子，發現效果很差，除了做簡單的排序，我得不到什么實質性結論，順便就把58團購3月份所有的往期團購數據手動搞了下來（100多個單子），很多單子交易數量或者交易額很大，理所當然滴很快我很快在這些數據中迷失了。
突破口是兩個表項的加入，“細分市場”和“類型”。細分市場大致包括情侶（夫妻算入其中）、女性、男性、兒童、老人、無針對性；類型沒有劃分范圍，基本上是直接定義，如攝影.婚紗。
再對表格按照交易額排序，我發現了一些規律：針對情侶、女性、兒童（不要頻繁使用）的單子一般而言可以獲得較好的交易數量和交易額；無針對性的單子，效果無法預估；針對男性消費者的單子結果不會很理想。（截圖是58團購平臺三月份按交易額及交易數量降序排序的TOP10）。


記得一個理念，通過數據還原業務。對比58團購平臺這個市場的早期進入者，我們存在諸多差距，我認為追求同質化然后再追求差異性是一種較佳的發展方式，也就是他們有的我們必須都有，相同業務要和他們做得一樣好，然后再考慮產品特色。不知道58是否用這個規律作為一個選擇合作商家的標準，但是我們可以利用這個規律來為自己的平臺服務，這樣每一天的團購廣告位可以得到更充分利用，也更好地實現“雙贏”。
用這個規律去看我們往期做過的單子，可以對“效果極差”做一個很好的解釋；試著預測了一下當天“男性全面體檢”的單子（男性向），數據出來時果真很糟。

除此之外，發現了另外一些規律。利用免費、秒殺這種手段可以吸引眾多點擊，提高平臺熱度，同時在一段時間之內，秒殺會促進相關類型單子的交易數量的提高。58做過一個“巴厘島的雙人免費游” 的秒殺，帶來了312328的點擊量，在交易的有效期內，相關單子交易數量也借勢提升，就連到“十渡雙人游”這種單子也跟著虎了起來。“秒殺”現象可以參照拉手、糯米、高鵬往期的單子，特別是“0元iphone4”。
利用節事展開營銷是另外一種手段。為分析效果，我又加入了特殊標記和考察點這兩個選項。特殊標記用于標記“婦女節”、“白sq人節”這些事件；考察點作為一個時間段，跟蹤從標記點發起的所有團購。58團購在3月8號開始推出免費抽取針對女性的時尚音樂手機，效果一般，但是缺乏一段時間內的跟進。如果我是搞市場的，會在婦女節后連續做手機和針對女性的團購活動，因為這些用戶會連續地登錄，看看自己是否秒到了手機，也會看看這些我們有意用于吸引他們的“新團購”。

GL說團購平臺和銷售部無關，但是我覺得有必要去找找負責團購的人。在另一間辦公室里，找到了負責團購的YF（北京人），花了一個小時和他交流，他表示很贊同。幾天之后聽說他們給大Boss交了一份報告，說是找到了團購平臺的瓶頸并且建立了一種新的工作方式，并被表揚了一番。
有一天偶遇，被YF拉到了辦公室。他給我展示了很多折線、餅狀圖，告訴我現在每天業績上去很多，這種有針對性篩選商家的方法很贊。YF是手動輸入的，連夜記錄了58團購一、二月份的交易，現在想了解下拉手和糯米的情況。我覺得幫人還是幫到底為好，花了幾天寫了一個腳本，這樣可以很快把所有往期團購都抓出來（規律仍然適用），這個程序的第一版使用網頁輸出，第二版直接輸出Excel表格，為他們節省很多時間。

離開趕集網后，YF還經常聯系我。

我意識到技術的重要性，成為技術上的大牛可望不可即，可以應用技術解決我們每天遇到的實際問題就可以了。