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在國內(nèi)傳統(tǒng)的電子商務(wù)市場中，淘寶網(wǎng)（B2C）和阿里巴巴（B2B）的領(lǐng)導(dǎo)地位目前看來是無可動搖的。特別是2009年淘寶打通了淘寶網(wǎng)和阿里巴巴之后，B2B2C的價值鏈條已經(jīng)基本成型，其他競爭者想要趕上或超越淘寶恐怕非常力所能及。而作為國內(nèi)傳統(tǒng)電子商務(wù)的領(lǐng)跑者，淘寶網(wǎng)于2009年底推出“淘寶定制手機”，開始涉足通信終端市場，這是否有悖于公司定位，其前景如何？貝葉思咨詢認為，此次淘寶推出定制手機戰(zhàn)略是一個矛盾的結(jié)合體。
    從積極的角度來講，淘寶網(wǎng)此次推出定制版手機無疑是“大淘寶戰(zhàn)略”再一次“利劍出鞘”，為“大淘寶戰(zhàn)略”鋪路。同時在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域搶先布局。與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，移動電子商務(wù)具有“隨時隨地”和“個性化”的特點，更能使人們感受到網(wǎng)絡(luò)所帶來的便利和樂趣。根據(jù)CNNIC最新統(tǒng)計報告顯示，截止2009年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到3.84億人，其中，手機網(wǎng)民規(guī)模2.33億，占網(wǎng)民總體的60.8%。從這個角度來講，移動電子商務(wù)無疑是未來移動網(wǎng)絡(luò)時代的一大領(lǐng)域。而隨著手機網(wǎng)民數(shù)量的進一步增加，手機將成為未來互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最為廣泛的終端之一，必定是未來移動網(wǎng)絡(luò)時代商家爭搶的新焦點。
    而淘寶作為國內(nèi)傳統(tǒng)電子商務(wù)市場的領(lǐng)頭羊，在豐富的電子商務(wù)運營經(jīng)驗、強大的品牌號召力和巨大的市場前景的拉動下，在未來1至2年間，將著力開拓移動電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，以滿足日益增長的淘寶無線用戶的需求。淘寶定制手機的推出正是淘寶移動電子商務(wù)戰(zhàn)略的“先頭部隊”，進一步充實了國內(nèi)移動電子商務(wù)領(lǐng)域，讓隨時隨地的移動電子商務(wù)應(yīng)用更深的融入到我們的日常生活中來。也正是淘寶定制手機的“實時性”和“隨時隨地”讓淘寶賣家和買家能夠掙脫網(wǎng)線的“束縛”更加自由的交易，進一步鞏固了淘寶在電子商務(wù)市場的霸主地位。而借著淘寶定制手機的“東風(fēng)”，淘寶完全可以在這片方興未艾的市場上占據(jù)更多的“地盤”。更好的為淘寶的“大淘寶戰(zhàn)略”打通障礙，也為淘寶增添了新的業(yè)務(wù)點。
    從消極的角度來講，淘寶的強項是電子商務(wù)，在手機終端上相對薄弱，更別說運營手機的經(jīng)驗了。淘寶冒然殺入手機行業(yè)，雖然采取了避開手機硬件領(lǐng)域，與聯(lián)想，TCL等廠商合作的方式，但是無論是聯(lián)想還是TCL，他們本身都是找別人代工，設(shè)計都是分包出去。這種新手和弱手的聯(lián)合能泛起多大的波瀾？而且，應(yīng)用手機的移動電子商務(wù)的發(fā)展與3G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展密切相關(guān)。而到目前為止，3G網(wǎng)絡(luò)在終端手機上的發(fā)展嚴(yán)重滯后，這也必將拖慢這些追隨者們的腳步。
    雖然淘寶內(nèi)部人士一再強調(diào)，淘寶的思路是大產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的理念，推出淘寶手機并不表明淘寶要成為手機生產(chǎn)商，而是想引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個企業(yè)重視移動電子商務(wù)市場的需求。淘寶的主業(yè)仍是電子商務(wù)，在主業(yè)上不跟手機企業(yè)競爭，不進入手機硬件領(lǐng)域，不擁有手機工廠和生產(chǎn)線，淘寶訴求的只是讓盡可能多的手機里安裝淘寶的一系列手機客戶端軟件。既然如此淘寶為何不換另一套方案，將自己雄厚的人力，物力，財力投入到“淘寶手機客戶端軟件”的開發(fā)，完善以及宣傳上，相信對于淘寶來說，以其豐富的電子商務(wù)運營經(jīng)驗、強大的品牌號召力以及海量的客戶群，再加上巨大的市場前景，達成這一目的并非難事。這樣既節(jié)省了人力，物力，財力和時間，也完全可以避免涉獵淘寶幾乎一無所知的手機終端行業(yè)，更不會引來各大運營商以及手機廠商的無端揣測。而真正意義上講對于淘寶內(nèi)部而言也并無指導(dǎo)方針，也只是選擇了最保守的市場路徑：前期先將目標(biāo)用戶鎖定在400萬賣家用戶，通過這個練兵場積累運作手機的經(jīng)驗。至于下一步，則是邊走邊看，伺機而動。這未免有些不得章法，亂碰亂撞的意味了。
    綜合考慮，貝葉思咨詢認為：在如今移動電子商務(wù)市場方興未艾的局面下，淘寶推出定制手機是一個矛盾的結(jié)合體。淘寶定制手機的推出，相對于直接推“手機客戶端軟件”而言，要強勢很多，也更加有影響力，使客戶一想到“移動電子商務(wù)”就自然而然的想到“淘寶”。但是，目前對于淘寶而言培養(yǎng)客戶使用“淘寶定制手機”是今后肩負的重要任務(wù)之一。如果此步成功，淘寶將事半功倍，既成功進軍移動電子商務(wù)市場，將自己在PC上的電子商務(wù)事業(yè)成功移植到手機終端上，又成功的運作了定制手機渠道，為淘寶開辟了新的業(yè)務(wù)空間。但如若不然，淘寶因耗費時間于手機終端，進而導(dǎo)致“手機客戶端軟件”落伍，這必將錯失進軍移動電子商務(wù)領(lǐng)域的最佳時機，對于淘寶來說造成的損失也是未可估量的！